Zur ThemenübersichtAufgabe 6 von 10Aufgabe 6 · Beratung und Verkaufsgespräch
Techniken der Preisnennung
Situation
Der Kunde hat sich für ein Modell zu 2.499,00 € entschieden. Für die Nennung des Preises stehen Ihnen verschiedene verkaufsorientierte Techniken zur Verfügung.
3 Teilfragen · Zuordnung
1Der Preis wird zwischen zwei Nutzenargumente gestellt und steht so nicht allein im Raum.
2Der Preis wird auf einen überschaubaren Zeitraum heruntergerechnet, etwa auf den Betrag je Nutzungsmonat über die geplante Nutzungsdauer.
3Der genannte Preis wird dem Preis eines deutlich teureren Modells gegenübergestellt, damit der Abstand kleiner wirkt.
4Der Preis wird erst genannt, wenn danach ausdrücklich gefragt wird, und sonst verschwiegen.
Welche Beschreibung gehört zur Verkleinerungsmethode?Kennziffer wählen
Welche Beschreibung gehört zur Vergleichsmethode?Kennziffer wählen
Welche Beschreibung gehört zur Sandwich-Methode?Kennziffer wählen
Aufgabe 5