Zur ThemenübersichtAufgabe 14 von 14Aufgabe 14 · Verkauf kundenorientiert planen
Verkaufsförderungsinstrumente den Zielen zuordnen
Situation
Die Verkaufsleitung der Kerstan Bürowelt Großhandel GmbH plant für das kommende Quartal mehrere Maßnahmen. Ordnen Sie jedem Ziel das passende Instrument zu.
4 Teilfragen · Zuordnung
1Zeitlich befristeten Preisnachlass gewähren
2Produktschulung anbieten
3Stand auf einer Fachmesse betreiben
4Ausführlichen Produktkatalog gestalten
Ziel: Die neue Produktlinie einem breiten Fachpublikum auf einen Schlag vorstellenKennziffer wählen
Ziel: Absatz eines auslaufenden Aktenschrankmodells kurzfristig steigernKennziffer wählen
Ziel: Kunden sollen sich außerhalb eines persönlichen Beratungsgesprächs selbst über das Sortiment informieren könnenKennziffer wählen
Ziel: Die Mitarbeitenden in den belieferten Fachgeschäften sollen die Vorteile eines neuen Monitorarms kompetent erklären könnenKennziffer wählen
Aufgabe 13